Почему в 2026 году 80% элитных квартир покупают для себя
К середине 2026 года на рынке дорогого жилья сложилась новая модель спроса: 70–80% покупателей делюкс- и премиум-лотов берут их для себя, а не ради вложений. Об этом сообщает ГК «Стилобат». Ещё недавно до 60% сделок приходилось на инвестиционные цели, теперь классических инвесторов осталось лишь 5–10%.
«Трансформация спроса оказала влияние на предложение. В 2026 году доля проектов элитной жилой недвижимости с подтвержденными характеристиками выросла с 52% до 70%», — пояснил заместитель председателя совета директоров инвестиционно-промышленной группы компаний «Стилобат» Булат Алимов.
Кто теперь покупает дорогое жильё?
Изменился и портрет клиента. Каждый второй состоятельный покупатель — старше 50 лет. Решение о сделке теперь вызревает вдвое дольше: два года назад на это уходило 30 дней, сейчас — 60. Независимых экспертов для проверки застройщика и объекта нанимают 30–40% клиентов против прежних 15–20%. На повторную встречу человек приходит с заключением технического или юридического консультанта.
«Рынок научился оценивать реальные характеристики. Наличие зеленой сертификации дает премию 5-15% к стоимости. Архитектурно реализованная приватность — отдельный лифт, отсутствие коммерции на первых этажах, не более 3-5 лотов на этаже — формирует надбавку 12-25% по сравнению с проектами, где «закрытость» ограничена шлагбаумом», — отметил Булат Алимов.
Что теряет объект без реальных свойств?
Обратная сторона — заявленные, но ничем не подкреплённые свойства больше не приносят выгоды. Если «эко-концепция» существует лишь на бумаге, без сертификата, а приватная территория — без архитектурных решений, объект теряет 7–15% стоимости. Выставляется он при этом на 30–50% дольше, чем аналоги с реальными параметрами.
Аналитики ГК «Стилобат» подсчитали: в удачных делюкс-проектах с подтверждёнными характеристиками клубные дома уходят за 4–18 месяцев после ввода. Когда же заявленное расходится с фактическим, в премиум-сегменте лот висит до 38 месяцев, в элитном — до 57, а некоторые позиции — 8–10 лет.
Вопросы и ответы
Насколько дольше теперь покупатели элитного жилья принимают решение о сделке?
Срок вырос вдвое: если два года назад на решение уходило около 30 дней, то сейчас — примерно 60. Это связано с тем, что покупатели стали тщательнее подходить к выбору объекта.
Сколько времени продаются элитные лоты, если заявленные характеристики не подтверждены?
В премиум-сегменте такой объект висит до 38 месяцев, в элитном — до 57 месяцев, а некоторые позиции — 8–10 лет. При этом цена снижается на 7–15%.
